为确保今年扭亏为盈目标，新组建的销售总公司勇挑重担，立下了5月份新增订货3亿元的军令状。在市场开拓中，销售总公司不断加大营销力度，充分利用集团给予政策、资金全方位的支持。以及集团产业链中钢铁、碳素、矿山设备等兄弟单位大力支持。销售总公司精心策划、周密部署，整合集中全公司营销资源、业务、职能与人员，建立“区域+行业”区隔化营销体系，实现横向到边、纵向到底的全方位市场覆盖；确立围绕市场价格调整销售价格的定价机制，通过强化管理、苦练内功提升市场竞争力；实行全员营销，集中合力、发动攻坚，人人为订货献计献力；赛马机制、绩效薪酬考核办法等制度相继出台，极大调动销售人员工作积极性，迸发出巨大的内生动力，加速推动订货工作发展。

 

　　一个月来，谈判桌旁、客户现场处处可见销售人员忙碌的身影，开足马力遍及国内外市场的每个角落；管理人员主动加班，夜晚办公室灯火通明，不分昼夜分析报价、制作标书。整个销售总公司犹如一台高速运转的列车，飞奔在实现订货目标的道路上。

 

　　中国恩菲印尼OBI镍钴矿球磨机、半自磨机、八宿海螺水泥石灰石圆形堆取料、原煤及辅料侧式堆取料机、新余钢铁综合料场智能环保易地改造皮带机等一批合同额逾千万元项目，相继签订商务合同。

 

　　通过市场分析、策划，持续对形势趋好、需求增加的砂石骨料设备市场调派精兵强将、加大资源投入。九洲矿业井陉矿山、甘肃建投矿业兰州骨料生产线、福建宁德三都澳砂石骨料、寰申（上海）能源发展有限公司石灰石骨料项目接连中标，为公司夺取砂石骨料行业市场领军地位奠定基础。

 

　　首战告捷后，销售总公司将总结经验、吸取教训，不断提升自我，马不停蹄踏上新征程，誓为北方重工完成全年订货指标、重塑辉煌贡献力量！