据悉，今年上半年公司在手订单总体表现良好，按计划生产排货中；同时，公司破碎筛分（成套）设备智能化技改、技术中心建设及营销服务中心的募投项目也在逐步推进中，未来有望助力公司业绩进一步释放。

 

 

　　机制砂需求确定性强、产业集中度提升

 

　　“双碳”目标下，国家环保政策日趋严格，相应的砂石行业也呈现出新的发展趋势。

 

　　从供需两端来看，天然砂供给大幅下降，机制砂产销量持续增长，考虑到机制砂石是建筑、道路、桥梁等基础设施工程建设用量最大、不可或缺、不可替代的基础材料，叠加“十四五”规划布局明确推进基础设施建设，加快补齐交通基础设施短板，城镇化建设等，以及国家宏观经济供给侧改革，绿色矿山、非法采砂入刑、环保法修订等等，这都将加大对机制砂的需求量，且据西部证券测算，至 2025年，破碎筛分设备的理论市场规模将超过300亿元。

 

　　从产业结构来看，砂石行业由小砂石厂和大量个体户逐步转变为以大中型砂石矿山企业、水泥厂、建材集团、地方国企为主，生产方式也由简单分散的人工或半机械的作坊逐步转变为标准化规模化的工厂。由此，不仅能为客户提供破碎、筛分、输送等成套或单机设备，更能提供集设计、制造和服务一体化整体解决方案的厂商将在机制砂行业智能化、绿色化的发展浪潮中持续受益。

 

　　在此行业趋势下，破碎筛分设备也将朝着成套化、大型化、智能化、节能环保等方向发展，而具备前述特征的中高端破碎筛分设备将成为市场主流产品，大宏立也在跟随产业的发展方向、持续对产品进行更新迭代。

 

　　据悉，此前公司董事长甘德宏在接受《红周刊》记者专访时表示，大宏立现阶段以及长期发展目标是发展绿色环保智能破碎工厂，其中包括环保设备、智能设备、工厂的运营管理等内容，工厂整体考虑了投入产出比、匹配性、经济性等问题，未来将实现地上生态园林、地下环保工厂场景。绿色环保智能破碎工厂的优势是实现协同性能，做到转运路径最优，具有集约成套化、智能信息化、环保节能化、高效稳定等优势，同时解决噪音、粉尘和污水处理等问题，其中智能是辅助功能，最终是实现环保、低碳目标。

 

　　展开来看，大宏立不仅能为客户提供破碎、筛分、输送等成套或单机设备，而且顺应下游市场需求变化，面向客户提供集设计、制造和服务一体化的整体解决方案，涵盖工程规划设计、工艺设备配置方案、个性化定制生产、生产作业管理及设备后期维护的全流程。此外，公司积极响应国家相关政策以及公司对市场需求的前瞻判断，研发出新一代绿色建材科技园，该园区利用成熟的工业控制技术、企业信息管理技术等相互融合，形成生产自动化、管理智能化、信息透明化的绿色建材循环智能的生态产业园。

 

 

　　从破碎筛分设备的产品结构和技术指标来看，目前内资一流设备厂商已基本做到和外资龙头品牌持平，并和三四线品牌拉开了较大差距。

 

　　具体到大宏立，据公开资料显示，公司成功研制了“PYY500 单缸液压圆锥式破碎机”、“环保型、智能化破碎工厂”等多个系列的新产品，其中“PYY500 单缸液压圆锥式破碎机”被四川省经济和信息化委员会、四川省财政厅认定为 2015 年度四川省重大技术装备首台（套）产品，“环保型、智能化破碎工厂”被列入成都市地方名优产品推荐目录。公司新产品PYYZ800单缸液压圆锥式破碎机推向市场后，公司成为国内少数几家掌握该类特大型圆锥式破碎机的厂商。可见，公司研制的新产品提升了国产破碎筛分设备整体水平。

 

　　此外，公司坚持以市场为导向和前瞻式的研发理念，依托公司的研发中心（省级企业技术中心）建立了高效、规范的产品研发流程体系。公司研发与技术部门由总经理统筹领导，划分研发小组，每年制定研发项目计划，将新产品开发、现有产品技改等研发工作从计划、立项、开发、试验验证、研发成果保护、产业化应用等环节进行全过程管理和监督，促使研发的各个环节高效运行。同时，公司重视自身技术人员的培养，培养出一大批技术骨干成员，共100余人，建立了圆锥、冲击破与反击破、筛分/喂料系列、洗选、颚式破碎机、电气/液压六大专业研究小组，专业从事材料、工艺、系统集成等方面的专业研究，为公司成套产品的系统建设提供持续的技术创新服务。目前公司拥有多项核心技术均来自公司自主创新的成果，源于公司多年来在业务实践中的研发积累，目前已处于成熟阶段，技术水平处于国内或国际领先，主要应用于破碎筛分成套生产线及单机设备并实现了产业化应用。

 

　　截止2021年6月底，公司共拥有140余项专利，其中15项发明专利、121项实用新型专利，参与《建筑垃圾粉碎设备》（行业标准）、《砂石骨料生产成套装备技术》（国家标准）、《制砂机》（行业标准）等标准编制。此外，公司产品“环保型、智能化破碎工厂”被列入成都市地方名优产品推荐目录，公司在研发与产业化方面已经形成了“预研一代、开发一代、生产一代”的良性循环。

 

　　在全国布局营销网络

 

　　考虑到公司的客户相对分散，由此将销售网络在全国布局，便成为大宏立的一个必然选项。

 

　　据了解，公司建立了一支200余人的销售队伍，以成都为中心，建立了西南、西北、华东、华中四大区域性销售中心，并在山东、新疆、甘肃、湖南、湖北等省市自治区建立了15个下辖营销服务分中心以辐射全国，覆盖了国内主要的砂石骨料生产区域，待募投项目建设完成后各大销售中心将建立便于快速服务支持响应的备件库、产品演示与客户体验培训中心和更便捷的信息化网络平台。

 

　　此外，值得一提的是，公司持续深化与现有客户的合作，同时积极开发新客户，拓宽市场范围。据了解，公司结合募投项目——营销服务中心建设，紧跟市场导向不断完善和优化营销服务体系，加强营销队伍建设，进一步提升营销人员的能力；依靠在山东、新疆、甘肃、湖南、贵州等省市自治区及国内主要的砂石骨料生产区域建立的15个营销服务中心，凭借自身在技术创新、产品质量、全链条式服务24小时响应机制等进一步扩展公司产品的影响力；同时公司加强与政府、行业协会的强联系，通过老客户引荐、参加招投标项目、参加行业展会、实地走访下游客户等多种方式获取客户资源，实现订单数量的稳步增长。

 

　　由此可见，大宏立销售的不仅仅是产品更是一种服务，整个销售贯穿销售、安装、维护、售后、培训的售前、售中及售后的全过程，公司不仅从专业化、规范化、优质化角度进行生产运营管理，竭力减少客户运营成本，实现双方的互利共赢，而且凭借专业素质和服务理念与下游客户建立了稳固的业务关系，在业界赢得良好声誉。

 

　　总体而言，大宏立的竞争优势不仅仅体现在技术、营销等领域，公司产品较高的质量水平也使得其获得了较高的市场知名度。据悉，公司及公司产品被中国质量检验协会评为“全国质量诚信标杆企业”和“全国质量检验稳定合格产品“，依托公司制定的严格的质量控制标准与管理制度，形成了涵盖原材料检验、过程检验、成品检验、出厂检验、客户意见反馈、质量事故预防、质量事故问题调查处理等全过程的质量管理控制体系。此外，公司相关产品凭借过硬的质量与快速响应的服务，在业内拥有较高的知名度与美誉度，广为客户认同与接受。

 

　　此外，从整个破碎筛分设备行业来看，随着下游砂石骨料行业的转型升级，为适应下游行业的发展变化，破碎筛分设备将朝着成套化、大型化、智能化、节能环保等方向发展，具备前述特征的中高端破碎筛分设备及成套设备（生产线）将成为市场主流产品。从行业集中度变化趋势看，主营中高端破碎筛分设备的国产一二线品牌的市场份额将进一步提升，而大宏立作为我国破碎筛分成套设备一线厂商，有望开启新的成长周期。