来自中泰机械新闻部门的消息,今年上半年,对辊破碎机销售出现整体下滑,面对日趋激烈的市场竞争,中泰机械有限公司通过转变服务理念,走差异化竞争,较终实现逆势突围,
销售同期增长1%的背后
截止6月底,中泰机械实现销售对辊破碎机326台,同比增长10%,在外行人看来毫不起眼,在中泰营销部主任 ,吴总来说,却是来之不易。10%看似非常小,但是,相比同行业来说,已经非常不容易了。我们好比在一个水平面上,正在慢慢地往上走,同行都在走下坡路,下降20%-30%。
强化服务理念
受国家宏观调控和环境治理的双重影响,国家基础设施建设速度明显放缓,一些中小型的煤矿、铁矿、水泥厂也面临关停,加之近些年对辊破碎机制造行业出现 产能饱和,中泰和其他对辊破碎机企业一样,开始面临“换挡期”。如何实现逆势突围,中泰首先打起服务牌。中泰机械有限公司副总经理相洪举表示:“中泰由原来的献理后赔改成先赔后理,遇到问题先把设备修好,不能耽误用户工程进度,尽量减少用户的损失,同时拉进了中泰与用户的距离。”
实现一机多能
面对日趋激烈的行业竞争,企业除了转变服务理念,更重要的还是练好内功,提升产品技术含量。在中泰,一辆普通的对辊破碎机,科研技工通过对辅具的不断攻关,较终实现了一机多能。中泰机械有限公司工程师张宝昌表示,原来只是配选矿设备的对辊破碎机,进过不断改进,已经能够配套许多附加的象煤泥烘干机、球磨机等十余种产品均可以实现安装使用。
一机多能不仅拓宽了单一对辊破碎机的应用领域,同时有效开拓了市场空间,迎合了不同的客户群体,较终实现产品的差异化竞争。目前,这项技术可以使对辊破碎机售价提升10%左右的利润空间。
立足国内,走出国门。现在,除了稳定国内对辊破碎机的市场份额,中泰还积极尝试开拓海外市场。中泰机械有限公司副总经理相洪举表示,中泰根据企业的特点,在做好产品品质的同时,努力拓展海外市场。凭借过硬的技术,中泰机械20%的对辊破碎机销往伊朗、沙特阿拉伯、南非等多个国家。“中泰与大企业从市场和产品研发进行联合,在今后三至五年,实现产能万台以上,跨入行业前六名。”
国内宏观调控让产能出现饱和的传统机械行业面临“换挡”,是前进还是退出,中泰毅然选择了继续前行,他们靠的不是盲目热情,而是生产经营方式的变通。转变服务理念,实现一机多能,更好地迎合市场,更好地服务客户群。从中泰同期增长的1%,我们看到了整个对辊破碎机行业实现增长的希望。