矿山机械企业新的营销突破点电商营销

　　如今我国经济发展迅速，利润低下，中国矿山机械行业发展遇到严峻的考验——部分刺激经济政策的逐步退出和国家稳健货币政策的实行等一系列宏观调控政策，导致机械产品市场需求与企业预期销售目标矛盾加剧，引发激烈的市场竞争等等种种不利因素都在微利时代下表现得更加尖锐突出。然而基于该行业的特征，加上地域、品牌、价格等方面的限制，矿山机械行业急需寻求一条新的营销突破点，在电商营销风靡全球的情势下，矿山机械行业已转向思维模式，向电商之路跨越，争求稳定可行的突破性营销方式。
　　目前，“破碎机”已经成为了众多重工机械企业的重要产品，在网络上的出现频率也比以前有了大幅提高。电子商务化为行业发展新武器长期以来，传统企业在电子商务征途中都面临诸多问题。在政府的大力支持和企业对电子商务的迫切需要下，网站平台犹如雨后春笋般迅速发展，其实在“不电子商务，就无商可务”的时代，没有电子商务的传统企业是注定无法赢得市场的。际通宝CEO丁国栋认为，“当前行业中，互联网行业可以说是最具有爆发性的行业。传统企业要想做大做强，离不开对互联网的应用。缺乏电子商务的传统企业是没有前途的。两者只有紧密结合，才会大有前途。
　　之前的若干年时间里，不少行业电子商务发展陷入电子的漩涡，忽略了行业本质特征，结果电子商务的引入并没能为企业带来效益，反而成为了鸡肋。参考那些成功的大商品电子商务发展模式，大多是将现有的业务进行流程优化再造、引入电子化手段，从根本上优化业务模式、提高业务效率。传统的实现办法是通过电话与传真人工实现，当商务电子化之后，实现我们可以直接通过电子商务平台在电脑前敲击键盘便可完成以上业务流，达到降低成本，缩短业务流程周期的效果。
有业内人士分析认为，要助力传统企业的电子商务化，就必须要让企业将自己在行业中的信息资源优势充分应用到互联网络中来。同时如果还有诸如际通宝这样的互联网企业全程提供运营指导和技术支持，那么势必为传统企业在电子商务中的乘风破浪增添了几分信心。
　　矿山机械行业企业以商务电子化的发展思路引入电子商务能着实有效的高企业内部的运营效率并提降低运营成本，通过现货交易的信息匹配与撮合，为企业拓展销售渠道，并以供应链融资与金融物流为重点，提供集金融、相关配套服务于一体的综合服务体系，满足矿山机械行业上下游企业的发展需求。
　　经常网购的人都会遇到类似的事情，通过电商形式进行交易时通常会遇到售后不到位，设备打理及维修无人问津的情况，这一点则是矿山机械行业进行电商营销的瓶颈。基于矿山设备的尺寸、价格等限制，产品售中以及售后问题只通过网络销售是无法满足的。因此对于矿山设备行业而言，在完善线下实体生产总部的前提下，应结合线上大力推广，如通过电商带来的客户，带领其实地考察设备以及现场生产情况，完善售后指导安装以及设备维护等，消除客户后顾之后，矿山机械行业将通过电商营销占据很大市场份额。