鹏飞集团试走国际化经营战略

　　近年来，江苏鹏飞集团加快实施国际化经营战略，努力寻找国内外合作伙伴，实现产业延伸和转型升级，走出了一条现代制造业发展扩张新模式，实现国际贸易出口的大步跨越。产品外销全球六十多个国家地区，“鹏飞”牌水泥回转窑荣获中国名牌，“鹏飞”商标被认定为中国驰名商标。今年1-6月份完成自营出口3760万美元，配套出口2.6亿，与去年同期增长142%。
　　一、确立国际化经营战略目标
　　根据“大集团战略，小核算体系，资本式经营，国际化运作”的经营理念，接轨国际主流市场，在国际市场风浪中，发展和壮大自己，实现可持续发展。体现在三个方面：一是联合一切可以联合的力量，做精、做大、做强现有产品和产业，打造中国建材装备制造基地；二是利用一切可以利用的资源，做到“走出去”、“引进来”，与国际市场实现经营、技术、服务“三对接”；三是开展国际营销及国际资源配置，调动一切可以调动的积极因素，目标建成建材装备领域具有影响力的国际公司。
　　二、构筑国际化经营战略平台
　　建立三合一的国际营销模式，成立销售人员+技术人员+外贸人员的国际营销团队，更好地推动海外市场的发展，提升国外工程总承包能力，年内再签2-3个总承包项目，合同额8-10亿，实现国际贸易的大步跨越。实施卢旺达、埃及、蒙古水泥生产线工程总承包项目，以及智利、巴西、哥伦比亚120万吨粉磨站设备项目，做一个项目，树一面旗帜，更好地推动海外市场的发展，努力建成世界知名成套装备出口基地。
　　三、接轨国际先进技术
　　1、引进先进技术，消化吸收再创新。鹏飞集团通过引进国外立式磨、高压辊磨机技术，从第一代至今，成功研发出第三代产品，实现向国际主流市场配套供货。
　　2、聘请国外专家进行新产品开发，引进俄罗斯别尔哥罗德大学著名专家帕特罗金，进行高效节能水泥生产工艺及成套装备技术项目研发，实现新型窑外分解、气流预均化、余热回收等新技术的应用。
　　3、与国外设计公司合作，开拓国外主机配套市场。先后五次邀请苏哈诺夫等俄罗斯回转窑专家前来公司，提供回转窑设计和制造方面的技术指导，解决了垃圾焚烧应用技术难题，提高产品稳定性，成功将该产品推向俄罗斯市场。
　　四、对接国际主流市场
　　1、以项目为突破口，占领主流市场，一是与国际一流主机厂合作，打开高端市场大门；二是与全球知名企业合作，利用其销售渠道将“鹏飞制造”销往世界各地；三是主攻国际一级配套市场，提高鹏飞产品质量。鹏飞集团建材机械远销南美、东南亚、中亚、中东、欧洲、非洲等60多个国家和地区。
　　2、为全球知名企业配套供货，鹏飞集团与全球最大的水泥设备供应商丹麦史密斯公司合作，开发大型粉磨设备，成为史密斯的主要供应商，产品通过它的供应链销往全球各地。德国伯里休斯公司产品代表了国际一级配套市场的质量要求，通过为伯里休斯加工产品，提高企业质量控制能力。“鹏飞制造”跨国界进行市场融通，实现技术共享和优势互补。
　　3、提升工程总承包能力，实现国际贸易的大步跨越。2006年以来鹏飞集团共实施20多条水泥成套生产线工程总承包，代表性工程有：缅甸三A水泥厂，缅甸虎头水泥厂，阿塞拜疆、卢旺达、埃及1500t/d水泥生产线工程总承包项目，智利、巴西、哥伦比亚120万吨粉磨站设备项目，初步实现了建设世界知名成套装备出口基地的战略目标。
　　鹏飞集团主要粉磨设备：立式生料磨、水泥立式磨、矿渣立式磨、煤立磨、高压辊压磨、辊压机、立式预粉碎磨机、矿用管磨机、水泥管磨机、生料管磨机、碳酸钙管磨机、石粉脱硫管磨机；破碎设备；冷却设备；干燥设备；化工设备；环保收尘设备等。