山特维克工程机械稳坐泰国破碎机市场头把交椅

　　过去几年里连续的大额订单，让山特维克在泰国市场坐稳了固定式破碎机械销售的头把交椅，这一市场一向竞争激烈，而山特维克工程机械是2008年才在这里设立了办事处。

　　Sompong Sooksa-nguan先生是泰国山特维克工程机械的负责人，他认为山特维克良好的售后服务、不断扩大的营销网络和卓越的产品性能，给泰国破碎机市场留下了深刻的印象。

　　泰国山特维克工程机械办事处成立于集团重组之际，目标是进一步对经销商提供支持，从而扩大在泰国的市场份额，该办事处会一直存在，直至实现远程管理和预期的目标。

　　目前，在泰国及周边区域负责人Sompong Sooksa-nguan先生的领导下，该办事处及其支持机构已经让山特维克从中获益，他们与山特维克可乐满、山特维克材料事业部、山特维克硬质材料事业部的部分工作员工一起工作，当然也和山特维克矿业的Subhasis Kar先生一起工作。

　　泰国山特维克办事处座落于曼谷，拥有舒适的环境和设施。

　　Sompong表示，“总的来说，泰国并不是一个巨大的市场，开拓市场的花费太大，需要一支庞大的团队来为客户服务。要雇佣大量的技术、销售和行政人员，这意味着必须有大的营业额才行”。

　　现实情况促使我们寻求一种更好的开拓泰国市场的组织方式，为经销商提供更强有力的支持。

　　以前，William Wong集团是山特维克产品在泰国的唯一销售渠道，它是泰国最大的破碎和筛分设备供应商，代理山特维克的产品大约有30年。

　　Sompong说：“对我们而言，泰国市场主要销售固定式破碎和筛分设备，但是我们公司还有很多其它产品。泰国办事处的设立就是为了提高已有产品的销售利润，同时为钻机和移动式破碎设备开拓市场”。

　　为了扩大市场覆盖面，更好地为客户提供支持，山特维克在泰国指定了三个独立的经销商，William Wong公司继续保持已有的固定式破碎机和筛分设备的营销；Paragon设备有限公司负责地表和地下钻井设备的营销；PV采矿与勘探有限公司负责移动式破碎和筛分设备的营销。

　　山特维克在泰国的业务重点还是固定式破碎设备，并进一步扩大市场占有率。

　　Sompong表示：“去年，在固定式设备领域，我们比竞争对手卖得更多，截至目前，我们已经是固定式破碎机市场的领跑者”。

　　“在移动式和半移动式设备销售方面，我们比竞争对手稍微落后一些，不过这一市场本来就不大”。

　　“所以，未来我们还会着眼于固定式设备的销售。泰国的采石场很多，可以说80%是石灰岩，分散于全国各地，特别是中部和北部地区”。

　　“东部和南部盛产花岗岩，而东北部则出产玄武岩”。

　　他补充说：“泰国石灰岩加工业的市场很大，一部分原因是道路修建的需求，另一部分原因是泰国的水泥生产能力巨大”。

　　近几个月来，山特维克在销售业绩上有突出表现，和多家新建的碎石厂签订了业务委托合同，这些新厂都采购了具备500t/h生产能力的圆锥破碎设备，包括1台CS440和2台CH440圆锥式破碎机。

　　其中一家新工厂位于罗勇府，在曼谷东部的海湾沿岸；还有一家位于佛丕府；另外两家位于素攀武里和沙拉武里府。

　　这一边，泰国的碎石工业正成为有巨大吸引力的市场，而其它产品的日子却没那么好过，还需要花费更多的精力来开辟市场。例如，钻机市场的开拓就异常艰难，因为在这一领域，山特维克的主要竞争对手已经占领市场至少30年。

　　泰国的凿岩工具市场不大，但并不意味着在这一领域没有增长的潜力。Sompong说：“在凿岩工具业务方面，成败几乎完全取决于我们和客户的私人关系，你需要持续拜访客户，并举办促销活动”。

　　Sompong对凿岩工具市场前景看好的原因是：“没有人能在产品质量方面击败我们，这样我们的产品价格就不会过低。我们的信誉很好，顾客很乐意从我们这里购买产品”。

　　“所有市场真正需要的都是持续的关注，因此我们与三个经销商都签订了销售凿岩工具的协议。”

　　除了泰国，Sompong也在关注山特维克在缅甸、老挝和柬埔寨的市场，尽管这些市场目前看起来还不太活跃。

　　他说：“几个月前，我们已经指定Myan Shwe Pyi和MSP公司作为我们的缅甸经销商”， “MSP公司也是卡特彼勒的经销商。缅甸有丰富的矿产资源和巨大的基础设施建设需求，我们相信在那里有很大的市场潜力。”

　　“缅甸市场不会成长很快，实际上这一过程会相当漫长，但是在这里有一个良好的开端非常重要。”

　　“老挝市场相对平静，水力发电项目相对活跃，但这些项目都依赖于海外援助和外国公司参与，而这些外国公司往往自带设备。”

　　目前，山特维克在老挝还没有经销商；而在柬埔寨，虽然公司已经极力在寻找经销商，但市场前景很小。

　　尽管市场有限，但泰国和缅甸破碎设备的市场潜力，都昭示着这个位于曼谷的小办事处不大可能清闲下来。

　　近期泰国市场的成功显示出Sompong和他的经销商们已经出色完成了他们的任务，而且毫无疑问，还将进一步加强山特维克工程机械在该地区的地位。